EP.82｜談薪水前，先搞懂你在談的不是錢

大部分人走進那場對話，腦袋裡只有一個數字——再多一點就好。可是公司那端聽到的，從來不是你想要多少，而是你值多少、該被放在哪個位置。這集我想先把這件事講清楚：你談的不是錢，是別人替你貼上的那張標籤。

先說一個我自己也踩過的坑：把『加薪』當成一場拉鋸，誰先讓步誰就輸。後來我才懂，這不是拔河，是一次重新定價。

01你不是在要錢，是在改標籤

公司心裡其實一直有一張表，上面寫著每個位置值多少。你要做的，不是吵著要更多，而是讓對方願意把你挪到另一格。

談薪水談的從來不是數字，是你在對方心裡被放在哪個位置。

這集我把這套想法拆成三個步驟，你可以邊聽邊把自己的情況套進去。

周以恆 Ethan Chou

職涯發展 × 溝通表達 · 獨立教練

前外商人資主管，2017 年轉做獨立教練。做一對一諮詢、企業內訓與線上課程，每週寫一封《以恆週記》。把模糊的焦慮，換成你下週就能踏出的一步。